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城市學(xué)校經(jīng)營公司的銷售部(孩子哈哈前身)，圖為西公廢生產(chǎn)現(xiàn)場

1987年4月6日是宗慶之后被任命為上城區(qū)學(xué)校經(jīng)營部經(jīng)理的日子。 之后，宗慶之后，作為經(jīng)理，日夜在風(fēng)中騎著三輪車，去學(xué)校送貨。

那個時候?qū)W生用品很便宜，兩毛錢一塊錢的橡皮，六毛錢一本作業(yè)本，一件只有幾分錢的利潤，但是宗慶之后，對這些不感興趣，只要學(xué)校需要，他隨時會寄。 僅在這一點上，城市許多小學(xué)的總務(wù)主任認定，該銷售部一定會頒發(fā)。

杭州的夏天是個大火爐，宗慶之后，抓緊時間開始做棒冰、蘇打水的生意。 那時的汽水是玻璃瓶，瓶子比汽水重，回收，賣100瓶汽水，有幾塊錢的利潤。 所以，做這筆生意真的很辛苦。

有一天，一所小學(xué)打來電話，要求送棒冰，宗慶過后馬上從冰箱里運棒冰，或者在冰塊里，或者在火里。 搬家后，吸氣也喘不上氣，蹬著三輪車出發(fā)了。 中午的太陽很毒，街上幾乎沒人。 宗慶過后，汗流浹背，不能弄濕襯衫，只能一個勁地坐在前面。 收到，老師，看到孩子們手里拿著棒冰開心地笑的樣子，他擦了擦額頭上的汗，笑了。 這次，他只賺了一元。

這樣一分一毫的積累，開始了宗慶后不起眼的創(chuàng)業(yè)之路。 他雖然很累，但是很開心。 每天深夜放平全身酸溜溜的身體時，他還在計算今天的收成和明天的計劃。 他雖然工作很辛苦，但是很生氣。 所有和他交往的顧客都被他的勤奮所感動，和他保持著長久的聯(lián)系。 更重要的是，宗慶后的榜樣力量將日益擴大的員工隊伍從第一天開始形成自覺的敬業(yè)精神，在這個集團里，一切都值得為公司的繁榮而做，樂此不疲，以苦為榮。

但是，宗慶之后，如果只是痛苦的精神，那是無法成就他將來的事業(yè)的。

辦學(xué)校的小公司是被人瞧不起的。 宗慶過后，所有的孩子和哈哈人都暗暗決心“爭口氣”。 要給別人看，只有自己爭氣，拿出成績來給別人看。

僅創(chuàng)業(yè)一年，宗慶后就持有銷售部、晶宮食品店、保靈兒童營養(yǎng)食品廠3張執(zhí)照，員工70人，創(chuàng)利迅速發(fā)展到17.23萬元。 他履行了經(jīng)營第一年的諾言，吸了一口氣。 這也是娃哈哈最初的原始積累。

這是哇哈哈的第一步，三輪車踏上的路！

宗慶后工作室現(xiàn)場照片( 1989年)

削馬蹄的大賽

寒冷的北風(fēng)吹著冬天的消息，驚動橫梁的燕子也早就杳無音訊了，又到了一年十一月，馬蹄發(fā)售了。 對許多江南的孩子來說，這是值得期待的，甜蜜多水的馬蹄是小時候很少得到的零食。 對瓦哈伊的員工來說，這意味著忙碌痛苦的時光到來了。

從娃哈哈合并杭州罐頭食品廠到1995年左右，每年冬天，企業(yè)制作出口產(chǎn)品“清水馬蹄”時，都會從余杭、安徽等地收購大量馬蹄。 收購的馬蹄只是經(jīng)過粗加工，不符合原料要求，需要在生產(chǎn)前進行第二次精細加工。 馬蹄在白天被收購，經(jīng)常在傍晚被運到杭州。 為了確保原料的質(zhì)量，當天送到的產(chǎn)品必須當天解決。 所以馬蹄一送到，馬上就要下班的員工們很忙。 大家把馬蹄搬到工作地點，留下來削馬蹄。

那時，大家在罐頭工廠上面蓋著石棉瓦的過道里刨。 削馬蹄時剛用水沖走，沖走表面的皮、渣、頭等，馬蹄手里拿著冰很涼。 工作中大部分人都穿著鞋，頂著過道的寒風(fēng)刺骨。 人坐在那里，干燥了幾個小時，腿都僵了。

繁榮于罐頭企業(yè)的付永泉，是當時削減馬蹄的大軍的一員。 他回憶說，當時基本上每天有4~8輛車往返，每天有20噸到50噸的馬蹄進貨。 根據(jù)每天的進貨情況，馬蹄生產(chǎn)現(xiàn)場的工作人員每天刮20筐馬蹄( 20公斤)。 幫忙的員工也平均要削5~6筐，5點下班后，他們必須加班到8~9點。

多年后的今天，他想起削馬蹄時的場面，許多細節(jié)和情節(jié)還很清晰。 沒有那么多凳子，大家都坐在塑料籃上。 地上融化了冰的水坑，大多都穿著雨鞋。 浸泡冰水，吹冷風(fēng)，很多人手上生了凍傷，出現(xiàn)了裂縫。

大家在艱苦的條件下不抱怨，不退卻，互相幫助，互相鼓勵，一起執(zhí)行任務(wù)。

他印象最深的是大雪天，四輛車到了。 那時已經(jīng)過了下班時間，員工們都回去了。 當時沒有電話，騎自行車去員工家通知加班。 然后，大家取馬蹄，把滿滿一籃子的馬蹄送到車間。 這個時候，大家已經(jīng)又冷又餓，手腳發(fā)抖，但沒有抱怨的人，也沒有后退的人。 已知這些馬蹄必須削掉，所以會變質(zhì)，影響產(chǎn)品的質(zhì)量。

這樣削馬蹄的任務(wù)每年冬天都有，從11月下旬到第二年春節(jié)后，到3、4月，周期很長。

【誠實度】

票上一定有奶

1992年元旦，杭州市發(fā)生了新的事情。 “哇哈哈”從天上掉下來。 人們可以通過從報紙上剪下的廣告免費領(lǐng)取“哇哈哈”的牛奶。

年末年初的杭城，12月29日——1月1日的《杭州日報》和12月26日、31日的《錢江晚報》2家報紙尤為受歡迎。 報紙零售店，所有的攤位，這六天的報紙很快就會賣光。

人們?yōu)槭裁催@幾天的報紙上“情有獨鐘”呢？ 原來是一則充滿果香的廣告:在慶祝新年之際，哇哈哈食品集團企業(yè)向廣大青少年、兒童推出美麗的哇哈哈系列水果奶，憑此券免費領(lǐng)取一瓶哇哈哈水果奶。 時間是1992年元月1日、元月3日兩天。

于是，大部分市民在1月1日看到了人們從四面八方蜂擁而來的景象。 向“解百”、“景新”、“親房”等20多個地方贈送圓點，形成百米長的“巨龍”。

過了一會兒，全城都在說“哇哈哈”。 在景新食品店門口，孩子喊道:“媽媽，我要喝?！?在武林廣場，翁喝干后豎起大拇指說:“好吃，好吃！ ’說。 ； 在機關(guān)和學(xué)?！藗冊谡?wù)撍汀巴薰边@一大手禮物讓利的活動。

發(fā)售第一天，14萬瓶的果乳在22個地方空被奪走，第三天分發(fā)了20萬瓶……30萬瓶想要贈送的果乳很快就賣完了，熱心的市民在增加嗎？

宗慶知道了這種情況，高興得擔(dān)心起來。 他在報紙上刊登了道歉的通告。 “為了讓許多持有券的客戶，特別是親愛的孩子們最終“品嘗”哇哈哈果乳的風(fēng)味，本公司決定從元月12日至2月10日用券贈送哇哈哈果乳，所有證券兌現(xiàn)。 ”。 喂奶時間又增加了30天。

果奶生產(chǎn)線日夜持續(xù)加班，轎車、摩托車、三輪車全部投入送奶大軍……忙碌了一個月。 1992年2月10日，娃哈哈終于實現(xiàn)了自己的諾言——“有票必有奶”，為時40多天的果奶大禮物落下帷幕。

這是“非常市場營銷”史上有名的“百萬果乳大贈送”的角色。 在這場戰(zhàn)斗中，不僅來自浙江、上海、江蘇、安徽、湖南等省的訂單雪片似地飛來，還讓“甜、酸”的哇哈哈果乳走進千家萬戶，哇哈哈企業(yè)談信譽的金字招牌也深深印在了所有顧客的心中。

創(chuàng)業(yè)的迅速發(fā)展歷史:

1987年，創(chuàng)始人宗慶后，踏著三輪車代理銷售棒冰、汽水和學(xué)校手冊后，開始了艱苦創(chuàng)業(yè)的歷程，第二年，用代工花粉口服液獲得了不錯的利潤，同年開發(fā)生產(chǎn)兒童營養(yǎng)液，成立了杭州兒童營養(yǎng)食品廠。

1991年，為了擴大生產(chǎn)規(guī)模，滿足市場需求，僅有100人校辦的小廠娃哈哈，以8000萬元的代價有償兼并了員工2000多人的國營老廠杭州罐頭食品廠。 合并后，成立了哇哈哈食品集團企業(yè)。 原本虧損4000萬元以上的杭罐廠只用了三個月就實現(xiàn)了扭虧為盈。 1991年公司產(chǎn)值首次突破億元大關(guān)，達到2.17億元。 合并成功，娃哈哈初步形成規(guī)模。

1994年，娃哈哈積極響應(yīng)國務(wù)院支持三峽庫區(qū)移民事業(yè)的號召，投身西部開發(fā)，以“移民任務(wù)和移民經(jīng)費總承包”的改革思路，合并涪陵地區(qū)浸水的3家特困公司，組建了娃哈哈第一家省外分企業(yè)涪陵企業(yè)。 涪陵企業(yè)產(chǎn)值每年快速增長，成功處理1300多名移民就業(yè)問題，進入“重慶市工業(yè)50強”。 涪陵企業(yè)的成功為兒童哈哈全國的工廠建設(shè)積累了經(jīng)驗。 之后，娃哈哈開始了“西進北上”的腳步，在全國29個省市自治區(qū)建立了170多個分公司，足跡幾乎遍布全國。

1998年，娃哈哈在洋可樂“淹沒七軍”的背景下，推出了“中國人自己的可樂”——非?？蓸?。 娃哈哈通過正確的戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略，迅速將該產(chǎn)品推向市場。 迄今為止穩(wěn)定在全國碳酸飲料市場的第三位。

2002年，娃哈哈利用自己的企業(yè)品牌和實力特點，以較高的起點進軍兒童服裝業(yè)，推出綠色健康童裝，這標志著娃哈哈邁出了跨越領(lǐng)域的經(jīng)營和多元化快速發(fā)展的第一步。

年，娃哈哈上市高端奶粉——愛迪生嬰幼兒奶粉，產(chǎn)品由合作公司荷蘭百年皇家乳企業(yè)生產(chǎn)，原進口，來到中國。 這為海外公司創(chuàng)造了中國品牌生產(chǎn)的先河。 之后，進入商超、白酒等領(lǐng)域，逐漸邁出了多樣性的新一步。

保障產(chǎn)品質(zhì)量安全的首要措施:

娃哈哈首先要加強道德教育，培養(yǎng)誠信文化第二要遵守職業(yè)道德，生產(chǎn)放心飲料第三要提高管理水平，完整的檢測手段最后是遵守法律法規(guī)，接受社會監(jiān)督。 哈哈創(chuàng)業(yè)以來，多次誠信經(jīng)營，把產(chǎn)品質(zhì)量視為公司核心競爭力的關(guān)鍵，保證各產(chǎn)品的健康、安全，實現(xiàn)公司又好又快發(fā)展。

純水生產(chǎn)線

公司品牌推廣情況:

企業(yè)涉及含乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫(yī)藥保健品、休閑食品、嬰兒奶粉、童裝、白酒等11個以上的150多個品種，其中瓶裝水、含乳飲料、八寶粥罐頭常年生產(chǎn)銷售

企業(yè)以聯(lián)銷體模式，與遍布全國各地的6000多家一級批發(fā)商，組成數(shù)量更龐大的二級、三級批發(fā)商和銷售終端營銷網(wǎng)，與分銷商形成利益聯(lián)盟體，有公司在市場上與人競爭與數(shù)千家公司合作，經(jīng)銷商迅速發(fā)展二級聯(lián)銷體。 市場互聯(lián)網(wǎng)延伸到農(nóng)村，產(chǎn)品可以迅速進入客戶手中，一周內(nèi)企業(yè)新產(chǎn)品可以銷往全國。 丙年產(chǎn)量達上千噸，都得益于娃哈哈“聯(lián)銷體”營銷互聯(lián)網(wǎng)這個超級消化系統(tǒng)。

經(jīng)過近20年的努力，娃哈哈9大類產(chǎn)品已銷往世界30多個國家和地區(qū)，年銷售額近2000萬美元，主要進口國為美國、加拿大、俄羅斯、日本、韓國、新加坡、意大利、英國、阿聯(lián)酋、阿聯(lián)酋

經(jīng)典產(chǎn)品和相關(guān)故事:

1991年末，杭州有12月29日~1月1日的《杭州日報》和12月26日、31日的《錢江晚報》兩大報紙?zhí)貏e受歡迎。 所有的報紙零售店這6天的報紙都被搶了空。 到底是什么原因呢？ 這張票可以免費得到娃哈哈新產(chǎn)品的一瓶牛奶。 時間是1992年元月1日、3日兩天。 于是，史無前例的剪報行動悄然席卷杭城。 首日14萬瓶水果奶在22個發(fā)行點爭奪空，憑票領(lǐng)取水果奶的人絡(luò)繹不絕，贈送時間延長，贈送數(shù)量增加，達到30萬瓶、40萬瓶。 哈哈答應(yīng)說:“有票必有奶?！?截至2月10日，娃哈哈共發(fā)行果乳50萬瓶，比原計劃超過20萬瓶。 從此，“酸甜、有營養(yǎng)的味道很好”的哇哈哈果乳在杭州無人不知道，無人不知道，甚至輻射到周邊地區(qū)和省份，暢銷全國。

(責(zé)任:佟曉群)