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2019年的房地產(chǎn)市場(chǎng)，不太容易。

時(shí)間從“銅九鐵十”滑到11月，人們?cè)谝廊槐３指咴鲩L(zhǎng)的雙11電子商務(wù)嘉年華上，看到了房企投放的大量項(xiàng)目促銷廣告。 其中，也有在EC平臺(tái)直播期間向粉絲們呼吁，或“新房全金5折”的廣告。

在年末業(yè)績(jī)沖刺的關(guān)口，房企將祭出降價(jià)銷售的“萬(wàn)金油”手段來(lái)回收資金。 輿論用“價(jià)格肉彈”形容領(lǐng)域戰(zhàn)況的激烈。 但在“按價(jià)格換算”遭遇“銅九鐵十”滑鐵盧后，利潤(rùn)豐厚的加拿大市場(chǎng)并未對(duì)房企空造成前所未有的壓力。

業(yè)內(nèi)人士指出，“在市場(chǎng)調(diào)整期的寒風(fēng)中，房企擺脫‘靠天吃飯’的依賴，研究產(chǎn)品內(nèi)的工作，奪回錢是保持當(dāng)前市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵?！?/p>

2019年10月11日，北京國(guó)貿(mào)。 泰禾以“時(shí)代煥新”為主題，在發(fā)布會(huì)上向市場(chǎng)展現(xiàn)自己的“野心優(yōu)雅”——泰禾集團(tuán)董事長(zhǎng)黃其森對(duì)在場(chǎng)嘉賓們表示:“泰禾的目標(biāo)是成為華為、阿里這樣的偉大公司，從而在房地產(chǎn)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)第一企業(yè)品牌?！?/p>

加快速度

在23年泰國(guó)禾的迅速發(fā)展史中，年是重要的戰(zhàn)術(shù)腳注。 這一年，泰禾長(zhǎng)驅(qū)猛進(jìn)，取得了令人矚目的成績(jī)。 根據(jù)克瑞統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，每年有17家房企突破千億。 泰禾集團(tuán)在其中。 當(dāng)時(shí)泰禾的總資產(chǎn)達(dá)到2064.21億，同比增長(zhǎng)67.33%。 那一年，泰禾共獲得36個(gè)項(xiàng)目。 其中26項(xiàng)通過(guò)合并等方法，共取得土地792.8萬(wàn)平方米，計(jì)容建筑面積1069.21萬(wàn)平方米。

年，泰禾加快全國(guó)布局，首次進(jìn)入肇慶、長(zhǎng)沙、廊坊、中山等二線發(fā)達(dá)城市。 從年的“17城30院”到年的“22城44院”，泰禾給越來(lái)越多的城市帶來(lái)了新中式庭院的人居生活。

十年前，中國(guó)庭院(原名“運(yùn)河岸庭院”)打響市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)北京已經(jīng)有很多冠以“新中式”概念的房地產(chǎn)項(xiàng)目，但只有泰禾獲得了“中國(guó)第一別墅”的稱號(hào)。 有學(xué)者對(duì)此評(píng)價(jià)說(shuō):“這是中國(guó)和現(xiàn)代的作品，解釋了中國(guó)以前傳下來(lái)的建筑現(xiàn)代感和中國(guó)現(xiàn)代所具有的東西?！?/p>

與以前模仿中式建筑的其他項(xiàng)目相比，來(lái)自知名建筑師張永和團(tuán)隊(duì)的這部作品“不停滯于中國(guó)人自古以來(lái)的棲息理想——閑散、物有所值”。 清華大學(xué)建筑學(xué)院的副教授在研究了中國(guó)的庭院后說(shuō):“與這樣的建筑共存，能體會(huì)到‘白發(fā)蒼蒼，就像舊態(tài)’。”

泰禾中國(guó)庭院實(shí)景圖

打磨誕生于十余年橫空的中國(guó)庭院在市場(chǎng)上很受歡迎，泰禾也成為業(yè)界的“造院宗師”，黃其森曾發(fā)表文章說(shuō):“必須復(fù)興庭院文化，發(fā)揚(yáng)中式建筑園林的精髓?！?因此，泰禾位于北京、上海等一線城市，致力于實(shí)現(xiàn)庭院類產(chǎn)品在全國(guó)要點(diǎn)城市的快速落地布局。

年，佛山花園三開三清，上演了現(xiàn)象級(jí)熱銷。 年上海庭在兩清、福州庭和武漢庭都問(wèn)鼎的銷售冠，一位顧客在武漢庭開盤那天，和朋友、家人一起買了14套別墅。 也就是說(shuō)，我朝“花園”ip走來(lái)。

雖然加快的副作用曾經(jīng)給泰國(guó)的山谷帶來(lái)了很多疑問(wèn)，但是泰國(guó)的積極應(yīng)對(duì)也展現(xiàn)了掌舵者的決心。 在這一年多的調(diào)整中，泰禾要點(diǎn)做了兩項(xiàng)事業(yè):一是主動(dòng)放慢步伐，采取了有力的一些措施。 這包括停止占用土地，退出一些項(xiàng)目。 加大銷售償付力度，志同道合，積極理順門到戶對(duì)優(yōu)秀公司進(jìn)行項(xiàng)目合作的金融機(jī)構(gòu)，與優(yōu)秀機(jī)構(gòu)建立戰(zhàn)術(shù)伙伴關(guān)系。 二是在管理上，特別是在人才隊(duì)伍建設(shè)和升級(jí)。

截至2019年第三季度末，泰國(guó)短期債務(wù)從461億大幅減少到320億，半年減少140億。 泰禾集團(tuán)凈資產(chǎn)規(guī)模繼續(xù)穩(wěn)步擴(kuò)大，收入和利潤(rùn)均有增長(zhǎng)，現(xiàn)金流持續(xù)改善，經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流凈利潤(rùn)增至226.2億元，在此之前，全年為139.3億元。

值得一提的是，泰禾在公司快速發(fā)展的航向調(diào)整方面并未停止新產(chǎn)品系列的研究和升級(jí)。 經(jīng)過(guò)多年的快速發(fā)展和沉淀，今年10月11日，以“產(chǎn)品+服務(wù)”為核心的新產(chǎn)品系“北京公館”隆重上市。

野心

“泰禾專營(yíng)高端產(chǎn)品，對(duì)中國(guó)精英的生活習(xí)慣和訴求最有發(fā)言權(quán)。 ”。 泰禾集團(tuán)總裁助理兼北京區(qū)域營(yíng)銷總經(jīng)理反而明確了“北京公館”ip誕生的背景，稱“目前許多現(xiàn)代精英階層共同的愿望是在城市核心區(qū)擁有住所，滿足他們?cè)谏?、商?wù)、社會(huì)交流等方面的所有訴求。” 作為北京cbd頂級(jí)豪宅，泰禾北京公館建設(shè)了以小戶型為主力的稀有產(chǎn)品，滿足了高網(wǎng)民第三空間的終極化升級(jí)。

北京公館的意義不僅豐富了項(xiàng)目的產(chǎn)品線，而且是泰禾以服務(wù)實(shí)現(xiàn)煥新升級(jí)的標(biāo)志。 隨著新ip的推出，泰禾服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)終于正式出臺(tái)。

北京公館實(shí)行金鑰匙管家服務(wù)和五星級(jí)酒店服務(wù)兩種服務(wù)體系制度，約定了665個(gè)服務(wù)細(xì)節(jié)。 “金鑰匙”其實(shí)是一個(gè)國(guó)際服務(wù)判斷組織，起源于法國(guó)巴黎，已經(jīng)有80年的歷史，其管家理念是“在顧客的驚訝中，找到快樂(lè)的人生”。

20多年的豪宅構(gòu)建了經(jīng)驗(yàn)和服務(wù)資源，使北京公館從前端設(shè)計(jì)全面升級(jí)為后端服務(wù)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了單純的物業(yè)服務(wù)價(jià)值。 泰禾的高端物業(yè)服務(wù)足以匹配藏品級(jí)豪宅，在中國(guó)庭院，業(yè)主為上市公司掌門、知名影星、民營(yíng)企業(yè)廣告主等，物業(yè)一方面充分研究和挖掘客戶資料，另一方面從客戶助理、秘書或周邊人員的接觸信息表達(dá)，

泰禾集團(tuán)董事長(zhǎng)黃其森表示，泰禾之所以如此重視服務(wù)，是希望在產(chǎn)品力之外，讓服務(wù)成為泰禾地產(chǎn)的另一“護(hù)城河”。 泰禾從年開始提出“開創(chuàng)中式美好生活”，將成為中式住宅產(chǎn)品和服務(wù)的一面旗幟。 泰禾集團(tuán)作為公司首先對(duì)社會(huì)、城市有社會(huì)責(zé)任、貢獻(xiàn)，做產(chǎn)品，以顧客為先，確保房子保持附加值，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，這是泰禾目前和未來(lái)幾年在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行的事件，實(shí)際行動(dòng)是“房地產(chǎn)第一企業(yè)品牌”

這個(gè)想法早就有痕跡了——2019年上半年，黃其森在內(nèi)部會(huì)議上強(qiáng)調(diào)，泰禾將盡快從“粗放經(jīng)營(yíng)”向“精細(xì)管理”轉(zhuǎn)型，追求“有利潤(rùn)的退?！?，實(shí)現(xiàn)“有質(zhì)量的增長(zhǎng)”。

功夫

要成為偉大的公司，比成為最大的公司要難得多。 所有的“最大”都會(huì)變成“曾經(jīng)”，但“偉大”經(jīng)得起時(shí)間的沉淀。

從2003年到2003年，泰禾可以花10年時(shí)間打造“中國(guó)庭院”。 在打磨產(chǎn)品的細(xì)節(jié)方面，泰國(guó)近乎偏執(zhí)。

中國(guó)庭院地面的鋪砌，是王室使用青瓦鋪砌的工序，材料的選擇必須遵循“逢五進(jìn)一”的大致情況，每五塊必須保存一張厚度、高度、彎曲程度相符的瓷磚。 陳的過(guò)程也非常繁瑣，需要打磨瓦、紋路、平整、畫線、試掘，最后進(jìn)入正式鋪砌的過(guò)程。

為了展現(xiàn)美麗的園林景觀，泰禾費(fèi)常年跑9個(gè)省，全程50萬(wàn)公里，超過(guò)2億元購(gòu)買數(shù)萬(wàn)株喬木。

中國(guó)庭院的每個(gè)庭院門口都有獨(dú)特的鼓石圖案。 為了得到抱鼓石的紋樣，泰禾訪問(wèn)了北京舊城區(qū)近2000對(duì)抱鼓石，拍攝了4000張照片，邀請(qǐng)了該行業(yè)權(quán)威專家，從歷史典籍中恢復(fù)和改良了百基王府的抱鼓紋樣。 其次，泰禾邀請(qǐng)被譽(yù)為“中國(guó)石刻之鄉(xiāng)”的河北曲陽(yáng)師傅，運(yùn)用圓雕、浮雕等技法，將美學(xué)融入上等漢白玉石雕之中，對(duì)發(fā)掘和恢復(fù)以前流傳下來(lái)的文化至關(guān)重要。

年，泰禾在上海舉辦庭院專利發(fā)布會(huì)，正式對(duì)外發(fā)布“庭院系”十大專利建設(shè)工法，成為第一家進(jìn)入“知識(shí)產(chǎn)權(quán)時(shí)代”的房企。 中國(guó)庭院創(chuàng)造了業(yè)內(nèi)企業(yè)品牌和價(jià)值雙豐收的產(chǎn)品傳說(shuō)，產(chǎn)品由此成為泰禾的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

年12月正式發(fā)售的中國(guó)首部《全國(guó)高校房地產(chǎn)專項(xiàng)案例教材》中，泰禾庭院銜接被收錄為經(jīng)典實(shí)戰(zhàn)案例文案。 《教材》認(rèn)為，泰禾地產(chǎn)是創(chuàng)新中國(guó)以前傳下來(lái)的建筑的負(fù)責(zé)人，就建設(shè)新中式豪宅的能力而言，開發(fā)商很少能與泰禾分庭抗衡。

黃其森把制作精品視為“社會(huì)責(zé)任”，希望恢復(fù)中國(guó)公司的工匠精神。 那是因?yàn)楸蝗f(wàn)通控股董事長(zhǎng)馮侖稱為“追求理想”的人。

重建

黃其森幾年前就醞釀出“泰禾+”戰(zhàn)術(shù)。 “中國(guó)式美好生活”不僅指居住本身，也關(guān)注教育、醫(yī)療、養(yǎng)老、文化等服務(wù)文案。 這就是“泰禾+”的全生命周期服務(wù)體系制度。

目前，“泰禾+”已在北京、福州、杭州、上海、蘇州等城市陸續(xù)落地，泰禾旗下項(xiàng)目配備了醫(yī)療、教育、文化娛樂(lè)、商業(yè)購(gòu)物、房地產(chǎn)服務(wù)等配套復(fù)印件，業(yè)主的購(gòu)物、社會(huì)交流、蘇州

泰禾企業(yè)品牌副總裁全忠在接受媒體采訪時(shí)表示，泰禾目前多元化的快速發(fā)展實(shí)際上是商業(yè)化模式，遵循市場(chǎng)規(guī)律，結(jié)合公眾訴求和利益，滿足不同客戶群體的醫(yī)療教育等基本訴求，是對(duì)社會(huì)公共資源的有益補(bǔ)充

據(jù)第一財(cái)經(jīng)統(tǒng)計(jì)，目前領(lǐng)域top30房企找不到純房地產(chǎn)開發(fā)定位的公司。 黃其森在公開談?wù)撫t(yī)療和教育時(shí)表示:“這是泰禾對(duì)社會(huì)的最好反饋，怎么做都不為過(guò)?！?/p>

泰禾是時(shí)代的產(chǎn)物，其命運(yùn)與時(shí)代密切相關(guān)，它敏感地感知到社會(huì)蛛絲馬跡的一些變化，應(yīng)對(duì)顧客日益精益的訴求，從不囿于現(xiàn)狀。 在產(chǎn)品形態(tài)、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、投資行業(yè)，泰禾改變應(yīng)變，不再渴望自己，而是在偉大的時(shí)代挖掘機(jī)會(huì)，重塑泰禾。

黃其森曾經(jīng)在《謝謝你，我的國(guó)家》的文案中寫道:“一個(gè)身體的命運(yùn)，一個(gè)企業(yè)的迅速發(fā)展，對(duì)于歷史和現(xiàn)實(shí)的宏大敘事來(lái)說(shuō)，即使像豆子一樣明亮，也同樣能夠照亮一個(gè)時(shí)代的命運(yùn)和精神。”

變化不容易，泰禾功夫照舊，追求美好的生活。

(責(zé)任:李榮)

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