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暴露圖書低折扣所蘊含的玄機隨著光合書店的倒閉，引起了人們對民營書店何去何從的反思 另外，還在追究圖書市場的各種異常現(xiàn)象，網(wǎng)絡(luò)低價銷售書使實體書店在這個有力的同行競爭對手面前束手無策 怎么翻身？ 答案還不知道，其實有點大的實體店已經(jīng)打算在實體店的基礎(chǔ)上開設(shè)網(wǎng)店，這能拯救低迷的實體市嗎？ 最近，據(jù)沈陽市新華書店報道，其近期書展以不到75%的折扣出售參展圖書，這些參展桌上的書籍包括目前最暢銷的一些作品，如《史蒂夫·喬布斯傳》等。 相關(guān)人士表示，一般來說，暢銷書很少參與打折購買活動，但這次書展為什么會有價格打折的突破？ 這是否意味著黔驢技窮以前傳到書店，開始考慮用廉價戰(zhàn)略對抗網(wǎng)購？ 低價策略能起到什么樣的效果呢？ 的低價化趨勢會怎么樣呢？ 低價戰(zhàn)術(shù)？ 書展在網(wǎng)購書展上暢銷書的低折扣會給目前不景氣的實體圖書市場帶來一點曙光嗎？ 低價救命稻草真的有效嗎？ 對此，新華書店副社長包燒表示，書展的暢銷書打折促銷事實上給實體店圖書的整體銷量帶來了一定的帶動，暢銷書是廣大網(wǎng)民購書的主要目標，但被暢銷書的低折扣所吸引的網(wǎng)民卻是店內(nèi)其他 那么，在這個低折扣的情況下，書店還有利潤嗎？ 包燒說:“幾乎沒有利潤。 即使有也很少。 盡管如此，主辦方認為“無利潤”之類的促銷活動會帶來相應(yīng)的良性效果 “例如，在這樣低利潤的前提下，我們的銷售額上升了。 過去可能會有10本，每本利潤1元，但低價賣出后，利潤可能只有0.1元，但銷售額上升到了200本，因此利潤會相應(yīng)增加。 “對我們書店來說，本質(zhì)上不愿意看到圖書的折扣，但仍逐步推出這項折扣活動，是因為有限的網(wǎng)民不想失去。 基本上沒有利潤，事業(yè)量也會相應(yīng)增加，但至少網(wǎng)民對出版社方面比較滿意，所以還是有收獲的。 “書展上的暢銷書折扣相當于網(wǎng)購書的折扣嗎？ 包燒表示書展的折扣沒有低于網(wǎng)購價格。 畢竟，實體店有相應(yīng)的費用，但網(wǎng)絡(luò)書店的書大多沒有利潤，是虧本的生意，其真實身份是以書為一條路，擴大網(wǎng)站其他方面的業(yè)務(wù)范圍。 “但是，我們的特征是可以賣觸摸的書，購買過程中的喜悅也不能忽視 ’打折玄機？ 不可否認，低折扣實際上從覆蓋泛濫的現(xiàn)在開始，即使是文化產(chǎn)品也不能混入這場低價戰(zhàn)爭，但相比之下，圖書的團購幅度還不夠高，與9元低價的電影票相比，7折依然是不痛不癢的折扣。 既然要打價格戰(zhàn)，為什么不在低價方面下狠手呢？ 對此，包燒告訴記者，圖書售價過低，不僅書店的顆粒被沒收，無法生存，還違反公平交易法，引發(fā)圖書戰(zhàn)爭，最終的結(jié)局將是全領(lǐng)域無法挽回的創(chuàng)傷。 那一年的日歷是價格戰(zhàn)的犧牲品 盡管如此，在圖書批發(fā)市場和網(wǎng)站上，我們有時也會看到三折以下的書。 圖書無限制的低價明明被相關(guān)部門禁止了，為什么商家還會出這樣的低價呢？ 書的低價到底隱藏著什么玄機？ 包燒為記者作了詳細的解答 現(xiàn)在圖書市場的低價大多是小出版社和書商造成的現(xiàn)象，首先，小出版社的能力有限。 因為這樣銷售書號 自費出版、聯(lián)合出版實現(xiàn)了許多人出書的夢想，給一些人帶來了商機 在這樣的個人出書行為中，出版社只負責編輯審查工作，其余的由出書個體負責，所以不得不出現(xiàn)低折扣銷售現(xiàn)象 其次，導致圖書低折扣的另一現(xiàn)象是高價格、低折扣 一般出現(xiàn)在大多數(shù)本作品中，其外表華麗，經(jīng)過細致的包裝，展現(xiàn)出“精裝、典藏”，但復(fù)制品并不值得。 由于這本書價格昂貴，最終以非常低的折扣出售，從而達到促銷的目的。 “但實際上這種行為是不合法的，國家曾經(jīng)遭受過巨大的打擊 ”包燒說 第三，快餐類的書，時間長短強烈的作品，比如電影的普及和明星照片的作品，過了簽名期之后，就和預(yù)想的不一樣了 第四，民營書店由于沒有退休人員等歷史遺留負擔，經(jīng)營方法比較靈活，所以有時也會以低折扣出售圖書 第五，網(wǎng)上書店，大多數(shù)網(wǎng)上書店不是靠書盈利，而是靠書賺錢賣其他商品，靠羊頭賣狗肉 怎么抵抗？ 出版商最早出售折扣圖書的貝塔斯曼幾年前已經(jīng)崩潰，其元兇之一是在網(wǎng)上買書，結(jié)局是價格低廉 目前生存困難的實體書店也根據(jù)其特點引發(fā)了低價促銷活動，雖然這種促銷不是常態(tài)，但促銷結(jié)束后，人們是否還愿意回到原價購書的理想狀態(tài)？ 還是他們想去書店看書或者在網(wǎng)上買書？ 包燒告訴記者，當時臺灣誠品書店也岌岌可危，但政府和民眾攜手保存這個老企業(yè)品牌，現(xiàn)已成為當?shù)芈糜蝿俚刂弧?“為了保護誠品，臺灣人開始在網(wǎng)上讀書，在書店買書的活動和我們正相反。 由此可見，當文化深入人心時，書店成了一種情結(jié) 前幾天亞馬遜爆出要和出版社搶作者的消息，這很可能是中國網(wǎng)購平臺照搬了這種模式嗎？ 那么面臨危機的不僅是實體書店，還升級到了出版社 包燒認為，網(wǎng)絡(luò)書籍銷售領(lǐng)域與出版業(yè)務(wù)相關(guān)是早晚的事 “其實這一步已經(jīng)走了。 我個人認為現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)作家在網(wǎng)上發(fā)表文案。 還不能說是真正的出版。 雖然沒有版權(quán)，但是這些復(fù)印件通過轉(zhuǎn)載被出版社看到并出版了。 這個現(xiàn)象是亞馬遜事件的原型，按常理，國內(nèi)的書籍銷售網(wǎng)站遲早會走到這一步，只是時間問題。 但是，在國家統(tǒng)治下，這種行為可能會受到抑制 包燒告訴記者，以前中國出版物發(fā)行協(xié)會發(fā)布了《限制折扣令》，但最終未能順利實施，目前國內(nèi)一些大出版社(合作出版社約10%-20% )意識到了這一問題，所以圖書銷售的折扣也有相應(yīng)的規(guī)定，制作了折扣銷售書 這在一定程度上對網(wǎng)絡(luò)銷售圖書的傾銷行為起到了抵制作用，實體書店也沒有因積壓而大量退貨的行為，形成了良性循環(huán) 記者顧客珍妮