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5月14-15日，由中國好公益平臺主辦的企業(yè)品牌創(chuàng)建機構籌款訓練營在北京舉行，30名企業(yè)品牌創(chuàng)建機構合作伙伴從各地趕來，在講師的指導下，完成籌款戰(zhàn)略、籌款產(chǎn)品設計、資金

截至今年4月30日，我國好公益平臺共評選推出3款高質(zhì)量公益產(chǎn)品，涵蓋兒童教育、環(huán)境保護、社區(qū)快速發(fā)展、老齡化、特殊人群幫助等不同行業(yè)。 為了提高這些高質(zhì)量公益產(chǎn)品的籌款能力，為規(guī)?；焖侔l(fā)展做準備，中國公益平臺籌備了這次籌款訓練營，邀請了5名經(jīng)驗豐富的講師為伙伴們開展培訓。

訓練營剛開始，首任講師上海聯(lián)勸退基金會的王志云提出了社會組織為什么要籌款的問題。 她認為籌款應該基于組織的使命和核心價值觀，籌款目標必須與組織的快速發(fā)展戰(zhàn)術相一致。 隨后，她逐一說明了籌款框架中的重要步驟。 這包括制定組織籌款戰(zhàn)略、分析籌款市場、開發(fā)籌款產(chǎn)品和渠道、識別和維持捐助者等。 王志云特別提醒合作伙伴，在集資市場解體中，塑造捐贈人圖像是重要的步驟，通過捐贈人的圖像，可以更清晰、準確地了解捐贈人的捐贈動機和訴求。 在捐贈人分析中，王志云比較了公司、基金會、政府部門、個人等不同捐贈人的捐贈動機，分別分析，分享了潛在捐贈人員工名單等實用性較強的籌款工具。

公益組織在集資時，首先要考慮的問題之一是集資產(chǎn)品是否與公益項目相同。 王志云通過對兩者的服務對象、需要處理的問題、實際影響的分析，提醒集資產(chǎn)品不等同于公益項目，公益項目經(jīng)過深入思考，凝聚了公眾等捐助者的理解和感興趣的因素，直接將社會問題的處理方案變成了面向捐助者的文案，

在全面了解籌款戰(zhàn)略的基礎上，來自壹基金的羅海岳籌款產(chǎn)品設計商將伙伴們納入了實戰(zhàn)演習階段。 在小組討論中，羅海岳為各小組選擇公益項目，分解項目產(chǎn)品，分解項目核心價值，分解項目絕對特征，講好故事，競品分解，產(chǎn)品定位， 從視覺和文案構建和差異化企業(yè)品牌細分等8個步驟分解項目，像剝洋蔥一樣，對項目進行一層分析，明確這個項目的最佳方案。 下課后，很多伙伴還沒說完，就自己的項目如何籌款請羅海岳繼續(xù)招募。

在籌款中，資源不足是合作伙伴經(jīng)常面臨的課題。 在第二天的訓練營中，來自中國扶貧基金的韋丹丹就擴大籌款資源向伙伴們舉辦了研討會。 你的公益項目現(xiàn)在可以撬動那些資源，需要那些資源嗎？ 如何開拓資源，維持資源？ 韋丹丹通過列舉中國扶貧基金會在實際工作中的實例向合作伙伴展示，表里一致地完成項目，滿足捐助者的訴求，做好后續(xù)服務，為盡可能多的捐助者做，是開拓和維護資源者的不二法寶

在為期兩天的訓練營的最后半天，騰訊公益基金會副秘書長孫懿給伙伴們帶來了態(tài)度、戰(zhàn)略和多次主題培訓。 孫懿指出，良好的精神對計劃規(guī)?；墓嫫髽I(yè)品牌至關重要。 做規(guī)?；馕吨x予能量，為了給別人正能量，自己必須先滿足正能量。 她還重點介紹了騰訊基金在公益生態(tài)中的自我配置，即連接器、工具箱、生態(tài)共同建設者三大作用。 孫懿提醒伙伴們，在項目規(guī)?；倪^程中，應該首先明確你擁有什么，他擁有什么。 你想要什么，他想要什么？ 你們的開放和邊界是什么？ 這三個問題關注的是產(chǎn)品的迭代和人的聚合。