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iso認(rèn)證

騰訊的上市越來越近，10月2日，騰訊音樂正式提交了美國(guó)ipo的招股書，并首次將客戶、收益等核心數(shù)據(jù)公布于領(lǐng)域。

騰訊的成績(jī)非常亮眼，據(jù)股東們透露，騰訊音樂擁有中國(guó)移動(dòng)音樂市場(chǎng)排名前四的音樂產(chǎn)品。 q音樂、酷狗音樂、酷我音樂、全民k歌、月活動(dòng)用戶超過8億人。 年上半年?duì)I收達(dá)到86.19億元，但年同期為44.85億元，比去年同期增長(zhǎng)92%。 年上半年調(diào)整后利潤(rùn)21.12億元，年上半年調(diào)整后利潤(rùn)7.32億元，比去年同期上漲近兩倍( 189% )。

這樣的表現(xiàn)震驚了國(guó)內(nèi)及國(guó)際行業(yè)。 比起世界流媒體巨頭spotify，為什么只在國(guó)內(nèi)提供服務(wù)的騰訊音樂娛樂更受市場(chǎng)歡迎？

類似“八爪魚”的商業(yè)模式

國(guó)外知名財(cái)經(jīng)媒體布隆伯格新聞在評(píng)論騰訊的業(yè)務(wù)布局時(shí)，用了“騰訊有著章魚一樣的業(yè)務(wù)布局……”的比喻。

布隆伯格新聞把騰訊比作“八爪魚”，與廣泛的業(yè)務(wù)布局無關(guān)。 在游戲、社會(huì)交流、音樂、視頻、信息、金融等幾乎所有行業(yè)興起。 這樣形成的商業(yè)模式，無論是流量上的支持、運(yùn)營(yíng)上的聯(lián)動(dòng)、統(tǒng)一的賬戶體系等，任何一個(gè)業(yè)務(wù)都可以從其他業(yè)務(wù)中受益。

“其中的一只觸手——音樂銷售和音樂流媒體，可以從企業(yè)的其他業(yè)務(wù)中受益……”。 這是布隆伯格新聞評(píng)論的后半部分。

騰訊音樂娛樂有其獨(dú)特的多樣化商業(yè)布局。

明線是以音樂娛樂本身為騰訊產(chǎn)品體系，騰訊音樂不是qq音樂的單一產(chǎn)品，而是形成了多元化、個(gè)性化的產(chǎn)品組合。 音樂為客戶提供最先進(jìn)的在線音樂服務(wù)和以音樂為中心的社會(huì)交流娛樂服務(wù) 在線音樂有qq音樂、酷狗音樂、酷我音樂。 在社交娛樂方面，有在線k歌產(chǎn)品全民k歌和音樂直播產(chǎn)品酷狗直播、酷私聚星。 比起每天玩的王者榮耀、每天用的微信支付，這些產(chǎn)品我們也每天在用。 你的手機(jī)一定有其中一個(gè)產(chǎn)品。

騰訊娛樂已經(jīng)取得了文案曲庫(kù)的特點(diǎn)，并在此基礎(chǔ)上形成了“以音樂為中心的社會(huì)交流娛樂生態(tài)”——這種模式在國(guó)內(nèi)和國(guó)際都是獨(dú)特的。

這樣的生態(tài)給音樂文案和音樂人帶來了越來越多的可能性，摩根大通駐香港的分解師alex yao說:“怎么從流量上賺錢，騰訊比spotify好。 如果除了讓歌手銷售唱片之外，還想讓粉絲交流，世界上哪些企業(yè)可以與騰訊競(jìng)爭(zhēng)？ ”。

正是以騰訊音樂為代表的多種商業(yè)模式，為中國(guó)音樂市場(chǎng)提供了世界范圍內(nèi)彎道超車的機(jī)會(huì)。

淡化音樂的界限

摩根大通列舉的擅長(zhǎng)騰訊音樂娛樂的理由是“從流量中賺錢”，但這一觀點(diǎn)似乎不可否認(rèn)。 但是，比起spotify等全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，多元化的騰訊音樂娛樂顯然更擅長(zhǎng)淡化音樂邊界。

spotify有1億8000萬以上的月活顧客，付費(fèi)顧客數(shù)達(dá)到8300萬人。 誠(chéng)然，巨大的客戶基數(shù)、樂觀的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)和高付費(fèi)客戶購(gòu)買率，為spotify提供了繼續(xù)經(jīng)營(yíng)的潛力。 但是，這種只圍繞“傾聽”的商業(yè)模式被置于中國(guó)市場(chǎng)的語境中，并不是最佳的方法。

對(duì)音樂娛樂商業(yè)邊界的理解已經(jīng)從“聽”上升為“發(fā)現(xiàn)、聽、唱、演、社會(huì)交流”的以音樂為中心的社會(huì)交流娛樂生態(tài)，不僅在流量消化、利益探索等方面更有效率。 一個(gè)直接的例子是，騰訊音樂娛樂不斷發(fā)布數(shù)字音樂，也對(duì)歌手們進(jìn)行宣傳推廣，積累粉絲，增加收益。

其中可能有市場(chǎng)環(huán)境的差異，但對(duì)騰訊音樂邊界的理解確實(shí)給世界音樂市場(chǎng)帶來了新的啟發(fā)。

1、豐富音樂場(chǎng)面。 與spotify和apple music的流媒體服務(wù)相比，騰訊音樂娛樂擴(kuò)展到了越來越多的場(chǎng)景，在播放場(chǎng)景中，從手機(jī)、電腦到可穿戴設(shè)備、電視、汽車等未來的計(jì)算中心 場(chǎng)景意味著越來越多的掘金機(jī)會(huì)，已經(jīng)成為領(lǐng)域共識(shí)。

2、激活高質(zhì)量的資源。 隨著流量?jī)r(jià)格的上漲，如何有效地進(jìn)行流量消化將成為競(jìng)爭(zhēng)的另一個(gè)分水嶺。 騰訊音樂娛樂的多樣性布局提供了值得全球音樂玩家參考的思路，如基于“聆聽”同時(shí)挖掘音樂的多元價(jià)值，保證了顧客體驗(yàn)的無縫鏈接、流量和文案資源的最大化。

市場(chǎng)為什么喜歡騰訊？

其實(shí)，除了上述的商業(yè)模式和邊界意識(shí)外，它還是憑借文案多、曲庫(kù)廣、高mau的騰訊音樂，推出國(guó)內(nèi)首個(gè)盈利的數(shù)字音樂平臺(tái)。 其理由似乎可以歸結(jié)為騰訊音樂的文案特征、流量特征、“八爪魚”布局的先天性特征，但其中對(duì)市場(chǎng)規(guī)則的尊重不可或缺。

例如尊重版權(quán)。 從某種意義上說，這也是騰訊受到眾多版權(quán)方喜愛的內(nèi)在原因。 例如，對(duì)客戶的尊重。 客戶對(duì)音樂系app的核心需求是“聽歌”，而豐富、高質(zhì)量的曲庫(kù)是滿足這一客戶需求的最佳途徑，騰訊音樂顯然有其道理。 在騰訊多元化的布局中，直播、K歌等業(yè)務(wù)的出現(xiàn)，往往是基于顧客需求而發(fā)現(xiàn)的內(nèi)在，找到了音樂市場(chǎng)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

從音樂播放工具到在線音樂，再到音樂社會(huì)的交流娛樂生態(tài)，音樂市場(chǎng)上不缺“變”字。 如何與時(shí)俱進(jìn)，如何再現(xiàn)越來越多的花樣，如何在市場(chǎng)上成為最終的贏家，“尊重規(guī)則”也許是最好的說明。 那么，以多元化商業(yè)模式引領(lǐng)世界的騰訊音樂娛樂得到海外媒體和資本的認(rèn)同是出乎意料的。

經(jīng)過十多年的摩擦和沖突，國(guó)際業(yè)界紛紛讀取新聞網(wǎng)絡(luò)音樂的游戲規(guī)則，國(guó)內(nèi)的騰訊音樂比被冠以“世界最受歡迎的音樂流媒體服務(wù)平臺(tái)”稱號(hào)的spotify更受市場(chǎng)歡迎。