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“年輕化”在汽車領(lǐng)域早已不是一個(gè)新鮮概念了,在這個(gè)不斷更新迭代的行業(yè)中,“品牌防老”是許多車企必須面對(duì)的考驗(yàn)。然而在“品牌防老”這件事上,能做到獨(dú)樹一幟的車企并不多,大多數(shù)品牌的表現(xiàn)依舊停留在與新興偶像、流量明星綁定的層面。當(dāng)然,哈弗SUV除外......

哈弗SUV×卡姿蘭,這事兒多少有點(diǎn)意外

對(duì)于汽車品牌而言,“年輕化”是一場(chǎng)曠日持久的升級(jí)戰(zhàn)斗,成為年輕用戶眼中的“潮流品牌”甚至是“地獄級(jí)”難度。房企、車企等人們眼中的“傳統(tǒng)行業(yè)”也因此很少與“年輕”這個(gè)詞關(guān)聯(lián)在一起,不過(guò)也正是這個(gè)原因,讓哈弗SUV在宣布與卡姿蘭共同推出初戀限定口紅禮盒后,火爆社交網(wǎng)絡(luò),引起年輕用戶的關(guān)注和討論。

要知道,哈弗憑借過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量+穩(wěn)扎穩(wěn)打的市場(chǎng)策略,贏得了諸如“國(guó)貨之光”“銷量擔(dān)當(dāng)”“國(guó)民SUV”等品牌光環(huán)和口碑,可底蘊(yùn)滿滿的哈弗品牌怎么玩轉(zhuǎn)“年輕化”呢?長(zhǎng)城檸檬平臺(tái)的第三款車型——哈弗初戀——就是答案。

有檸檬平臺(tái)賦能,哈弗初戀?gòu)脑O(shè)計(jì)到功能得以全面擁抱年輕化,高顏值、高配置、高智能、高實(shí)用性、高安全性、高質(zhì)價(jià)比......見(jiàn)過(guò)、體驗(yàn)過(guò)哈弗初戀的朋友都知道,哈弗初戀有著年輕人需要并喜歡的許多元素,不愧為“年輕人的第一臺(tái)車”。那這款年輕人的首選車型,是怎樣用一套口紅禮盒走近年輕人,和大家玩到一起呢?

初見(jiàn)×傾心,哈弗初戀專屬色號(hào)直戳少女心

如果說(shuō)“初戀”是年輕人懵懂但最熱烈的一段情感,那么口紅則是這段感情中頗為具象的標(biāo)記。因此哈弗SUV選中口紅這個(gè)符號(hào),聯(lián)合卡姿蘭,選取代表哈弗初戀主打色的“藍(lán)”與代表甜甜的戀愛(ài)感的“粉”,新潮的撞色組合,簡(jiǎn)約高級(jí)又不失可愛(ài)俏皮,直戳少女心,滿滿初戀感。

這套初戀限定口紅禮盒帶來(lái)兩支口紅全新注解了“初戀”一詞:一支色號(hào)名為初見(jiàn)(奶桃西柚色),啞光質(zhì)地,溫柔少女感呼之欲出;一支色號(hào)名為傾心(火柿暖橘色),薄涂提元?dú)?厚涂升干練。初見(jiàn)便傾心,不同的色號(hào)印記著每一次的相遇與心動(dòng),譜寫著不同的初戀故事。一支口紅傳遞的心動(dòng)理念,亦是給所用之人的長(zhǎng)久情話。

哈弗不僅為“初戀”找到最美的色號(hào),更懂如何“找對(duì)的人”。

年輕人在哪里?社交網(wǎng)絡(luò)才是主戰(zhàn)場(chǎng)!

把日歷翻回5月16日,一則《初戀“甜品”即將上線》的預(yù)告推文悄然上線,就在大家猜測(cè)是某款蛋糕禮盒或者美食贈(zèng)品的時(shí)候,5月17日,哈弗SUV與美妝品牌卡姿蘭聯(lián)名官宣,揭開(kāi)初戀限定口紅禮盒的神秘面紗。并于5月20日在哈弗智家APP、哈弗商城和卡姿蘭官方旗艦店上架新品,為廣大男生解了挑選520禮物的“燃眉之急”。這組汽車+口紅的奇妙搭配,也自此開(kāi)始了一場(chǎng)俘獲芳心的甜蜜旅程。

初戀出圈,這波“吻·贏”!

我們復(fù)盤了哈弗SUV本次活動(dòng)的全盤營(yíng)銷節(jié)奏,一窺這個(gè)國(guó)民汽車品牌在新時(shí)代與年輕用戶的真誠(chéng)對(duì)話和多樣的互動(dòng)玩法。

5月16日,哈弗SUV官方發(fā)布懸念預(yù)熱海報(bào)引發(fā)萬(wàn)眾期待。

5月17日,哈弗SUV & 卡姿蘭聯(lián)名官宣,初戀限定口紅禮盒正式亮相!

5月20日,口紅禮盒在卡姿蘭天貓旗艦店、哈弗智家App和哈弗商城開(kāi)啟預(yù)售,三個(gè)平臺(tái)累計(jì)銷售283盒,車企的美妝營(yíng)銷成功打響頭炮!

5月20號(hào)線上線下同時(shí)發(fā)布“最美唇印” 有獎(jiǎng)?wù)骷顒?dòng),活動(dòng)期間累計(jì)收到近千份唇印和有趣故事,并于6月2號(hào)公布獲獎(jiǎng)名單,引來(lái)無(wú)數(shù)年輕用戶的熱議和羨慕。

6月15號(hào),卡姿蘭天貓旗艦店舉行“寵愛(ài)13·14”直播秒殺活動(dòng),該場(chǎng)直播累計(jì)觀看量4w+,99套初戀限定口紅禮盒在直播秒殺活動(dòng)中被搶購(gòu)一空!銷售高潮首次爆發(fā),爆款禮盒的開(kāi)箱測(cè)評(píng)正在路上。

6月16日,口紅機(jī)H5上線,獲得10萬(wàn)PV,累計(jì)三千多名年輕用戶也因此對(duì)哈弗初戀產(chǎn)生濃厚興趣和試駕意向,初戀限定口紅禮盒為哈弗初戀引流初顯成效。

7月1日#吻·贏開(kāi)箱季#活動(dòng)開(kāi)啟,33位微博、抖音、小紅書和B站等多平臺(tái)美妝KOL,分享自己的初戀限定口紅禮盒開(kāi)箱視頻;微博、小紅書更有100位時(shí)尚達(dá)人緊隨其后,為初戀限定口紅禮盒打call種草,營(yíng)銷活動(dòng)迎來(lái)傳播聲量大爆發(fā)。

7月13日哈弗SUV招募初戀口紅種草體驗(yàn)官,與年輕用戶再次玩在一起。哈弗智家、微博、小紅書、抖音等多平臺(tái)用戶參與互動(dòng),產(chǎn)出UGC內(nèi)容184篇,用親身體驗(yàn)為口紅禮盒以及哈弗初戀種草,活動(dòng)再迎聲量高潮。

哈弗SUV這場(chǎng)“唇在感”十足的#吻吻的幸弗#營(yíng)銷活動(dòng),在微博已收獲4000w+的閱讀量,在抖音也有近1200w的播放量,讓萬(wàn)千年輕用戶認(rèn)識(shí)到這款口紅禮盒的爆棚魅力,也對(duì)哈弗SUV這個(gè)越來(lái)越會(huì)玩的中國(guó)品牌更生好感。

對(duì)話更多人群,介紹更好“初戀”

這場(chǎng)效果不凡的營(yíng)銷活動(dòng),不僅讓人們看到了傳統(tǒng)車企也能玩轉(zhuǎn)社媒營(yíng)銷,和美妝行業(yè)碰撞出更多可能,也讓哈弗SUV在年輕人面前大顯身手,為面對(duì)“年輕化”這個(gè)挑戰(zhàn)的企業(yè)做出了一個(gè)良好的示范。

其實(shí)哈弗SUV對(duì)話的不只是年輕人這個(gè)群體,被稱為“國(guó)民SUV”的哈弗,過(guò)去在人們眼中常常是和“家庭”“成熟”“事業(yè)有成”等詞語(yǔ)關(guān)聯(lián)在一起,愛(ài)家的奶爸為全家選購(gòu)一臺(tái)哈弗SUV,在大家眼里是再正常不過(guò)的事。但隨著邁向全球市場(chǎng)以及汽車用戶對(duì)多種用車場(chǎng)景的需要,哈弗不斷進(jìn)化自身的產(chǎn)品力,開(kāi)發(fā)出面向多個(gè)購(gòu)車群體的優(yōu)秀車型。

哈弗M6 PLUS讓奶爸們?yōu)槿矣密囉辛诵碌某抵x;國(guó)民神車哈弗H6在智能方面也在不斷進(jìn)化,滿足新時(shí)代的“科技控”;向往詩(shī)和遠(yuǎn)方的人們開(kāi)著哈弗大狗,就能肆意出游;在山川溪谷中挑戰(zhàn)自我的人,更愛(ài)和硬派的哈弗H9一路尋找人生的意義……

如今的汽車市場(chǎng)早已不是“一招鮮吃遍天”了,哈弗SUV在開(kāi)發(fā)不同產(chǎn)品之外,也一直在拓寬對(duì)話的圈層,與更多人群交流對(duì)話、玩在一起。像這次#吻吻的幸弗#初戀限定口紅禮盒營(yíng)銷活動(dòng),就再一次讓哈弗SUV在年輕群體中得到大量曝光和討論,并通過(guò)H5、征集活動(dòng)、UGC開(kāi)箱等多種玩法進(jìn)行有趣的互動(dòng),也讓哈弗初戀這款“年輕人的第一臺(tái)車”,隨著活動(dòng)被更多年輕用戶了解和喜愛(ài),不斷迎接前來(lái)試駕和選購(gòu)哈弗初戀的用戶。可以說(shuō)這波活動(dòng)不僅讓哈弗SUV把社媒營(yíng)銷“玩明白了”,也讓哈弗初戀銷量、口碑雙豐收!

攜手哈弗初戀,更年輕更好玩

正如前面提到的,哈弗SUV以面向不同人群的多款產(chǎn)品與各個(gè)圈層的用戶交流,而哈弗初戀作為哈弗品牌全面擁抱年輕化的全新車型,則承載著與年輕群體這個(gè)新圈層人群溝通的使命。一套口紅禮盒只是哈弗初戀和年輕用戶們玩在一起的常規(guī)操作,我們相信以后哈弗初戀以及哈弗旗下的各款車型,還會(huì)不斷讓我們看到更多有意思的玩法,這波520#吻吻的幸弗#營(yíng)銷活動(dòng)作為目前最好的“品牌防老”和“跨圈層溝通”的案例之一,會(huì)否讓你也愛(ài)上哈弗SUV這個(gè)年輕會(huì)玩的品牌呢?