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盡調(diào)報告 【科技在線】

中國連鎖經(jīng)營協(xié)會在北京舉辦新費用論壇中國便利店大會，中國連鎖經(jīng)營協(xié)會會長裴亮、美宜佳便利店會長張國衡、品途集團創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官曲飛宇、紅杉資本中國基金合伙人王岑、好鄰居連鎖社長陶冶、全時便利店社長楊波、，

會議上，品途集團創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官曲飛宇發(fā)表了“中國新零售投資創(chuàng)新發(fā)現(xiàn)內(nèi)在”的報告。

以下是演講的復印件，是編輯整理了有作品的商業(yè)評論。

曲飛宇:便利店的各位，兄弟們，早上好！ 我是曲飛宇，來自品之路。 以前從事電子商務領域，后來開始了一點投資。 從線上轉(zhuǎn)移到了線上。 這份報告首先要感謝中國連鎖經(jīng)營協(xié)會洪濤秘書長。 因為一次聊天，我們說在過去的三年里，在線投資和創(chuàng)新發(fā)展很快。 品途在過去的一年中，也關注了很多行業(yè)。 我們發(fā)現(xiàn)，在線資本投資不僅僅是投機，而是長久以來的戰(zhàn)術投資和準入。 所以，之后，我和洪濤秘書長進行了談話，說應該從我們獨立的角度，盤點資本在線產(chǎn)業(yè)和在線投資的整個新趨勢并分享給大家。 這次盤點的報告是在我們智囊團團隊的支持下完成的。

中國的新零售投資將變得合理和專業(yè)，增加在線實體

我相信在過去的一年里，其實這里的很多朋友都獲得了融資。 我接觸過融資，或者說想去融資。 因此，我想分享一點新零售的基本投資趨勢。 網(wǎng)絡、零售、高科技在整個投資標簽費用和零售市場，千億以上的投資中，全面超過了網(wǎng)上電子商務商。 這個數(shù)據(jù)剛才統(tǒng)計了一下，是55%。 年，互聯(lián)網(wǎng)和網(wǎng)上投資額占整體的83%。 今年的在線(投資額的比例)為55 )，只有45 )。 這是特別具有里程碑意義的數(shù)據(jù)，也是風向標。

所以，用一句話概括這個核心趨勢。 第一，如果將來離開了實體店的服務和技術革新，就沒有生命力了。 簡單地說，在你的創(chuàng)業(yè)和投資中，如果沒有實體的店作為支撐，這就是流氓。 我相信這個數(shù)據(jù)和趨勢能給以前流傳下來的零售商一個機會。 大家從事的是非常有價值和意義的事件，將來會有越來越多的資本與大家接觸。

第二，未來在中國零售投資中，投資主體、投資決策人將越來越專業(yè)化、領域化。 目前，在零售投資參與者中，可以看到阿里、騰訊、小米等大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)實際上線全面布局。 然后，我們看到了很多vc、pe、房地產(chǎn)的投資者，還有一點背后的財團，開始進入這個行業(yè)。

所以，我明白你接觸的資本已經(jīng)不是簡單的一個主體了。 當然，我們知道各主體背后有不同的動機、目的。 前幾天，我和工作多年的退伍軍人談過，他說今天的投資者對零售和便利領域的學習速度感到恐懼。 現(xiàn)在的投資者對我們領域知道得這么早，從原來簡單粗暴的模式到對精細化的運營知道得這么透徹，非常可怕。 這恰恰反映了趨勢，在未來中國零售投資中，投資主體、投資決策人將越來越專業(yè)化、領域化。 因為他們以前就積極傳達了零售的學習。 包括今天在這里的很多人在內(nèi)，已經(jīng)不是以前傳下來的工人，而是很多新零售、互聯(lián)網(wǎng)、原本在bat工作的朋友參加了在線工作。 此外，還有很多從事ai技術創(chuàng)新的人，來自mit、斯坦福等海外大學的人也加入了我們的行業(yè)。 對于將來想獲得融資的老工人來說，你的投資決定者會越來越專業(yè)。

年，2019年，我想依然是以前就流傳著通過零售取錢非常容易的一年。 但是，這里也有不好的傾向。 現(xiàn)在，由于資本在推動這個領域，公司對自己的評價抱有過高的期望。 對比美國，從整個鏈條來看，集中度、效果、豐富的業(yè)態(tài)有很大的差距。 這幾條提醒大家，做投資是加強零售、服務的好推動力，激勵大家今天繼續(xù)努力，但過高的自我評價也是我們的問題。

所以，我的建議是，一方面要積極了解投資，適度接受資本，另一方面要正確評價。 另外，如果今后一年內(nèi)能拿到投資的話，我會盡快去拿。 因為未來的資本會走向集中化。 得到錢的人和沒有得到錢的人之間的差距變得非常大，只有得到了錢，才能建設各種各樣的能力，擁有越來越多的可能性。

未來的新零售投資將聚焦四個方向

1 .優(yōu)化店型，提高坪單價2 .提升客戶服務3 .供應鏈整合4 .數(shù)字融合

關于未來的投資方向，我認為有四個方向，從產(chǎn)業(yè)的角度也可以看到。 第一，優(yōu)化店型，提高坪單價。 第二，我認為要提高客戶的服務。 其實今天許多從古至今流傳下來的零售商，對真正意義上的人與店之間的關系和零售中的人之間的關系的認識，已經(jīng)非常超前，甚至超過了。 因為，大家都在積極地向美國、向日本的前輩們學習。

第三，我認為是供應鏈整合。 隨著連鎖化的迅速發(fā)展，后端對生食、咖啡等產(chǎn)生了巨大的訴求，但這種能力還沒有完全依賴于個體個體而建立，因此給了我們在布局上游投資供應鏈的巨大機會。

在那之后，我們看到了數(shù)字的融合。 今天，不僅是硬件，除了以前流傳的技術系統(tǒng)服務提供商以外，互聯(lián)網(wǎng)、金融數(shù)據(jù)、日系、臺系、美系的公司也在增加，給基礎設施和運營能力的提高帶來了很大的便利。

這是我對這些數(shù)據(jù)的中心看法。 為了時間，稍后馬上和大家分享核心的一點關鍵數(shù)據(jù)。

第一，截至過去q1，零售整體投資1500億元，投資505件，平均1件投資3.65億元。 當然，這中間有個大目標，提高平均投資額的是美團，其次是投資多的是idg。

第二，從我們過去三年的投資來看，投資數(shù)量在減少。 換句話說，投資越來越合理。 從投資目標來說，上升了，從8000萬上升到了近4億的規(guī)模。 而戰(zhàn)術投資和并購已成為當今零售費用投資的重要手段。

我想我可以記住這個數(shù)據(jù)。 也就是說，全年，網(wǎng)上商場超過連鎖專賣和無人零售三大套餐，在投資金額上全面超過了互聯(lián)網(wǎng)和電商，占整體的55%。 電商投資在哪里？ 我們的統(tǒng)計數(shù)字是租賃、二手、導游、垂直、跨境等這些行業(yè)。

從連鎖細分行業(yè)來看，餐飲連鎖的投資額和比例在家庭、化妝品、醫(yī)藥中占第一位。 我在協(xié)會不久前剛召開了餐飲論壇，看到我們從數(shù)據(jù)中分解出來，其實客觀印證了協(xié)會對所有領域的評價。

眾所周知，零售業(yè)在過去的年累計投資約40億美元。 年，無人零售已經(jīng)進入了相對冷清的市場，在這期間，我認為它其實起到了基礎設施和服務商的作用。

新零售投資呈現(xiàn)出新生態(tài)、新品種、新賽道三種趨勢

關于趨勢，我們團隊進行了大量的研究，從整體上看，中國新零售投資創(chuàng)新呈現(xiàn)出新生態(tài)、新品種、新賽道三大核心趨勢。 第一個是新的生態(tài)。 因為大家對at很了解，所以不怎么說話。 阿里騰訊將根據(jù)資本、流量和技術特點布局新的零售生態(tài)，小米將根據(jù)自身產(chǎn)品的基礎，通過投資+孵化的方法構建整體智能產(chǎn)品生態(tài)鏈。

關于新品種這一部分，我做簡單的補充。 以盒馬為代表，從拼寫檢查、答茶等90后主體的出現(xiàn)，到咖啡、luckin coffee等，我認為都代表著投資真正意義上的重點在于提高顧客體驗。 我相信大家應該認識到這些，但店實際上是手段，客戶的真實體驗是關鍵。

第三，關于新課程，我們發(fā)現(xiàn)二線市場、文創(chuàng)、家庭領域出現(xiàn)了新的趨勢。 未來的投資趨勢將聚焦于優(yōu)化店型坪單價。 小米給我們提供了特別好的例子。 因為建立了完善的上游供應鏈，提出了新制造的概念，我覺得便利店的同事應該向他們學習。 從世界范圍來看，完整的供應鏈將來確實能夠?qū)崿F(xiàn)真正意義上的零售，是重要的能力。

另外，中美百強公司的核心數(shù)據(jù)顯示，相對于拆解，全年中國零售百強集中度為9.22%，遠低于美國的41.94%，營業(yè)收入為美國零售百強的22%，門店數(shù)量約為美國的50%。 正如你所見，與美國零售百強公司相比，我們店的效果差距還很大，必須客觀地承認這樣的差距。

在細分的課程和行業(yè)中，在未來的飲食、家庭、醫(yī)藥等中，美國出現(xiàn)了獨角獸，我們發(fā)現(xiàn)中國的機會一定很巨大，也是我們投資的非常熱門的課程和行業(yè)。

品道一直專注于這個行業(yè)的研究，但在過去的一年里，我和在座的許多同事都有過一些交流。 我相信零售的真正提高，產(chǎn)業(yè)的投資值得集中在賽道上。 大家可以借助資本的力量，一起快速加速，更合理地推動這個市場和領域的快速發(fā)展。