本篇文章2505字，讀完約6分鐘

懸詞翻譯 【科技在線】

7月底，vashare宣布完成數(shù)百萬(wàn)美元的pre-a輪融資，投資方為執(zhí)行資本。 再加上今年3月的數(shù)百萬(wàn)美元天使輪融資，vashare的融資總額已經(jīng)達(dá)到了數(shù)千萬(wàn)美元。 本輪融資后，vashare將繼續(xù)保持完整的產(chǎn)品體系，加快平臺(tái)海外度假區(qū)的拓展。

這個(gè)創(chuàng)造的過程是吸引我的。從發(fā)現(xiàn)訴求到找到處理方案，我們做了幾個(gè)迭代，明確客戶痛點(diǎn)、尋找處理方案、做營(yíng)銷和服務(wù)上的調(diào)整。 7月，vashare ceo莊海接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者采訪時(shí)表示。 vashare是由途家投資成立的共享度假平臺(tái)，企業(yè)成立伊始即以獨(dú)立實(shí)體的形式運(yùn)營(yíng)。 市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示，年中國(guó)在線旅游市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)5903.6億元，增長(zhǎng)率為33.3%。隨著花費(fèi)升級(jí)和中產(chǎn)階級(jí)崛起，休閑度假類旅游訴求處于快速上升階段，客戶對(duì)住宿的訴求越來(lái)越多元化，這為深耕度假行業(yè)的產(chǎn)品帶來(lái)了機(jī)遇。 從全球經(jīng)驗(yàn)來(lái)講，每個(gè)人平均gdp達(dá)到5000美金以上的時(shí)候，出境游也會(huì)迎來(lái)實(shí)質(zhì)性的增長(zhǎng)拐點(diǎn)。中國(guó)每年的出境游客已經(jīng)超過1億人次，加上國(guó)內(nèi)旅游和外國(guó)人來(lái)中國(guó)，這個(gè)產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)前景非常好。 執(zhí)一資本創(chuàng)始合伙人陳文江說(shuō)。 積分體系+交換池 年2月，途家正式對(duì)外宣布，由途家二號(hào)員工、途家控股機(jī)構(gòu)總裁莊海牽頭打造vashare，團(tuán)隊(duì)首要成員來(lái)源于途家核心團(tuán)隊(duì)。 vashare的名字源于 vacation share 的縮寫，代表以共享度假作為快速發(fā)展方向。 在莊?？磥?lái)，共享經(jīng)濟(jì)1.0的模式是將客戶的閑置資源采用權(quán)進(jìn)行分享，而共享2.0則是創(chuàng)造資源，通過平臺(tái)幫助有訴求的客戶更合理、更好地采用資源。 凡是有旅游度假訴求的客戶都是我們的潛在客戶。當(dāng)然，他們需要對(duì)未來(lái)有一定的可預(yù)期性，包括有保障的經(jīng)濟(jì)收入和明確的旅游訴求。 他說(shuō)。 vashare的產(chǎn)品可分為兩部分，共享度假交換平臺(tái)vashare產(chǎn)品是挑選適合國(guó)人的度假點(diǎn)高質(zhì)量房源，將每處房源權(quán)益分成若干份，并引入途家自營(yíng)企業(yè)品牌 斯維登 酒店管理體系;客戶購(gòu)買自己實(shí)際能采用到的部分房源全部權(quán)后，獲得相應(yīng)的分值就可在交換平臺(tái)vashare上對(duì)全球的度假房源進(jìn)行免費(fèi)交換。 積分體系+交換池 的機(jī)制設(shè)計(jì)，一方面降低了以前傳下來(lái)租賃模式中的租金價(jià)錢和營(yíng)銷價(jià)錢(按照vashare估算，這部分價(jià)錢在50%-60%左右)，進(jìn)而降低客戶的支付價(jià)錢;另一方面不使了客戶購(gòu)買整套度假房源投入價(jià)錢高、空置期長(zhǎng)、目的地單一等制約，真正實(shí)現(xiàn)全球度假;并且，全部權(quán)共享是大幅度降低價(jià)值成本的一種形式，也提供了小額投資收益的可能性。 對(duì)于潛在的來(lái)自監(jiān)管方面的不明確性，莊海表示： 我們現(xiàn)在全部業(yè)務(wù)的合法性肯定是沒有問題的。但如產(chǎn)權(quán)的共有我們正在和金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行信息表達(dá)，設(shè)計(jì)一點(diǎn)比較可行的方案。 擁抱旅游地產(chǎn) 通過資源整合，將資源和服務(wù)重新連接并提供給客戶，這將是共享經(jīng)濟(jì)的未來(lái)趨勢(shì)。 陳文江認(rèn)為，vashare的共享度假模式是一次全新的探索，分享房源的全部權(quán)是第一代分享經(jīng)濟(jì)中分享采用權(quán)的進(jìn)化。通過樹立交換平臺(tái)，為客戶整合全球的資源的服務(wù)。 這種模式不僅可以提升以前傳下來(lái)度假住宿產(chǎn)業(yè)的效率，重塑度假住宿產(chǎn)業(yè)的模式，也將為旅游地產(chǎn)的快速發(fā)展帶來(lái)新的思路。 她說(shuō)。 過去的幾年中，已經(jīng)有旅游地產(chǎn)開發(fā)商嘗試推出類 分時(shí)度假 的產(chǎn)品。但對(duì)于任何一家開發(fā)商來(lái)講，不太容易做到在全球范圍內(nèi)運(yùn)營(yíng)上千個(gè)度假網(wǎng)點(diǎn)。 截止到年7月，成立不到半年的vashare平臺(tái)上，可交換房源已經(jīng)遍布全球800個(gè)度假點(diǎn)，并計(jì)劃兩年內(nèi)增至6000家。 在旅游這個(gè)領(lǐng)域里，覆蓋率這件事兒是很重要的。這個(gè)問題更適合由一個(gè)平臺(tái)來(lái)處理，而不是一個(gè)由一家開發(fā)商來(lái)處理。 在莊?？磥?lái)，旅游地產(chǎn)開發(fā)商更加要的是一個(gè)工具，來(lái)增加為業(yè)主、會(huì)員提供的價(jià)值。 莊海是途家創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員，并長(zhǎng)時(shí)間負(fù)責(zé)途家技術(shù)與運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)。他堅(jiān)信 需要以一個(gè)新的模式把整個(gè)旅游地產(chǎn)的問題處理掉 。 莊海拆析說(shuō)，旅游地產(chǎn)領(lǐng)域有三大快速發(fā)展趨勢(shì)：全部權(quán)模式的改變，從長(zhǎng)時(shí)間入住的功能型向短期入住的經(jīng)營(yíng)型轉(zhuǎn)變，從基礎(chǔ)生活設(shè)施向吃喝住玩的一站式處理方案轉(zhuǎn)化。 這第三個(gè)方向，正是vashare未來(lái)想做的事件。當(dāng)然，這對(duì)任何初創(chuàng)公司來(lái)講，也都是一項(xiàng)非常多而雜的從業(yè)。 陳文江指出： 這個(gè)生意的鏈條很長(zhǎng)，各個(gè)環(huán)節(jié)都需要專業(yè)化的能力。既要有高質(zhì)量的旅游地產(chǎn)資源，還要有的c端客戶運(yùn)營(yíng)能力，以及良好的產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力和服務(wù)能力。如果只擁有其中的一種能力，就想去把整個(gè)鏈條串起來(lái)，是非常難的。 應(yīng)戰(zhàn)冷啟動(dòng) 談及對(duì)vashare的投資，陳文江告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者： vc投資早期項(xiàng)目需要一個(gè)綜合的評(píng)估，包括社會(huì)趨勢(shì)、市場(chǎng)潛力、時(shí)機(jī)選擇、商業(yè)模式等。我們也要拆析評(píng)估，這家企業(yè)要做的事件與核心團(tuán)隊(duì)的能力是否匹配，能否快速形成壁壘。 從外部因素來(lái)看，國(guó)內(nèi)客戶的休閑度假訴求清晰可見，旅游地產(chǎn)領(lǐng)域的快速發(fā)展痛點(diǎn)存在已久。但是面對(duì)巨大的潛在市場(chǎng)和多而雜的產(chǎn)業(yè)鏈條，一家初創(chuàng)公司怎么跨越冷啟動(dòng)的挑戰(zhàn)，進(jìn)而完成共享度假平臺(tái)的搭建，對(duì)任何團(tuán)隊(duì)來(lái)講也都頗具挑戰(zhàn)。 從這個(gè)立場(chǎng)拆析，途家整個(gè)產(chǎn)品體系對(duì)vashare的支持，以及創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員之間的長(zhǎng)時(shí)間合作，為他們做成該平臺(tái)提供了很大的可能。 如果不是由途家來(lái)孵化這個(gè)項(xiàng)目，并由莊海團(tuán)隊(duì)來(lái)做，恐怕共享度假這個(gè)新模式很難完成在國(guó)內(nèi)的冷啟動(dòng)。 陳文江說(shuō)。 陳文江創(chuàng)辦執(zhí)一資本之前供職于鼎暉創(chuàng)投，并在年主導(dǎo)了途家的a輪融資。今天vashare的起步讓她回憶起途家的快速發(fā)展初期，對(duì)途家產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)體系的了解和與莊海團(tuán)隊(duì)在過往合作中樹立的信任，讓她對(duì)這家初創(chuàng)公司的快速發(fā)展充滿信心。 vashare依托攜程和途家的資源，可以快速地吸引海內(nèi)外度假村加入;途家旗下的斯維登、歡墅、途遠(yuǎn)等住宿產(chǎn)品也大大豐富了vashare平臺(tái)可入住房源。斯維登的專業(yè)酒店服務(wù)和管理能力可更好地保證vashare 平臺(tái)的會(huì)員服務(wù)水平。

對(duì)于當(dāng)前企業(yè)快速發(fā)展的第一要?jiǎng)?wù)，莊海表示:“產(chǎn)品設(shè)計(jì)完成后，我們要測(cè)試產(chǎn)品的可行性、客戶的接受度。 這既包括獲取種子客戶，也包括后續(xù)服務(wù)。 從途家的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，對(duì)于面向c側(cè)的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，口碑是非常重要的。