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網民與書的相遇,可以深思熟慮,多方調查,相遇,在狹窄的道路上相遇,開啟閱讀冒險。
4 & middot; 3世界讀書日之際,珠海無界書店發(fā)布無界盲選,網民根據(jù)關鍵字兒童書文學社科隨機選擇。 每個盲盒的價格從59元到99元不等,里面有兩本以上的推薦書。 書店無界文化負責人蔣將介紹說,掃盲選書經過兩次篩選,有編號,各不相同,保證網民,買幾本書不重復。 其中暢銷書比較少,希望引起網民很少發(fā)現(xiàn)的好書的關注。
這一天,包頭市新華書店也發(fā)布了新華盲箱活動,以最近新華書店的暢銷書為中心。 公布的書信除了“人生?!?、“北上”、“大體”、“平凡的世界”等之外,還有陶瓷馬克杯、玻璃保溫箱、保溫杯等生活用品。 一旦網民收到盲盒,除了隨機挑選的書外,定制書簽、生活用品當然也是隨機的。
盲盒是從日本來的玩法,小箱子里有玩偶,買的時候不知道里面具體有哪個,打開才知道,賣的是過程中的神秘感和不明性,盲盒 最近在實體書店賣書,也瞄準了盲盒的玩法。
名家盲選,其實是給大家一個瀏覽的榜樣
不可否認,最近書店賣很多盲箱是因為疫情帶來的經濟壓力。
2月25日,位于浙江海鹽的烏托邦書店發(fā)布了《結業(yè)通知》。 這四年開的書店沒能度過疫情。 書店老板小童為了謀生,操作舊行業(yè)做裝修、建材生意。 書店的正式結業(yè)時間預定在5月1日,在此之前店里的庫存圖書都是用盲盒出售的。 每個盲盒的價格為98元,包括約150元的書,如果能夠全部出售庫存的話,預計可以回收20萬元。
3月9日晚,單向空間書店在播音員維亞的直播間,出售了書店的盲盒。 單向空間是為盲盒挑選的書,是其出版系統(tǒng)中的佳作,包括最近出版的《單行本23·》。 破碎之家》、classics系列的《最危險的書》、《佩拉宮的午夜》、引入企鵝布面經典書系的《簡·; 奧斯汀小說集》等。 書店承諾盲盒的價值會比那個價格高。 另外,作為在不同維度認識這家沒見過面的書店的方法,還提供了可以重新瀏覽老朋友的機會。
與單向空間一起賣盲盒的有先鋒書店、1200bookshop、精典書店、曉風書屋、烏托邦書店。 其中,先鋒書店大致上是書店盲箱界的先鋒。
先鋒書店去年在網店上推出了定制盲箱:網民的留言訴說了最近的感受,書店根據(jù)他的訴求比較選書。 很多網民面對巨大的書庫,不知道怎么瀏覽,所以我們幫你選,也是與人成書的緣分。 先鋒書店企業(yè)品牌運營經理李新新說。
之后,先鋒書店將盲箱從網店轉移到了實體書店,書店的選書師挑選了書。 這個時候,掃盲的成分就更大了,網民有時完全不知道里面是什么,等于冒險,但書店能保證的就是選品的質量。
今年3月27日,先鋒書店天貓旗艦店重新開張,創(chuàng)始人錢小華公布創(chuàng)始人掃盲瀏覽計劃,邀請詩人北島、音樂人李健、作家阿乙、作詞作者方文山等為網民挑選圖書。 盲盒包含2~4本精選圖書、手寫明信片和數(shù)不清的愛。 李新認為,名家盲目選擇,實際上是給大家閱讀的典范,他們是如何成為現(xiàn)在的自己的,和他們讀的書是分不開的,所以想了解這個身體,就去看他讀的書。
另外,先鋒書店還推出了氣味盲選(一本書+一種香水)、甜咸盲選(一本書+一張手寫明信片)、賭酒盲選(至少一瓶酒+其他)等新花樣。 誰說話有味道,不是喝醉了嗎?
與裝有 手辦的盲盒相比,書有那么大的吸引力嗎?
先鋒書店在其微信公眾平臺上,“比起高大氣派的圖書館,盲選更像是充滿著小人情味的樂園,在經歷了讀者的想法和選書人的內心之后,被打開著迷,等待著新的故事的誕生?!?等待的樂趣和驚喜可能是盲盒最大的魅力。 但是,與裝有手辦的盲盒相比,書有那么大的吸引力嗎?
在無界書店,少女kk買了文學類的盲選:買以前的書喜歡看書店的暢銷排行榜和朋友的推薦,很多都是暢銷書。 這次買的盲選,里面有兩本沒聽說過的小說。 我還讀了一本書。 我真的一邊擦著眼淚一邊讀了。 書上寫的生老病死,投射在生活上,讓我聯(lián)想不到自己。
男孩阿皓在隨機和社會科之間猶豫了很久。 上面寫著未知的探險,所以我想看一點以前沒見過的書。 最后,他選擇了社科:本以為是一本無聊的書,但很感興趣。 而且,有本書的封面很美。 我調查了一下這是&lsquo。 甲骨文系列中的一本,感覺就像買了寶藏一樣。
在月9日的書店直播中,陳婷買了三家書店的盲盒。 首先,我覺得買的東西沒用。 即使是自己讀的書,版本也可能不同。 其次,確實有&lsquo像幸運餅干一樣未知的心理,想看看他們放什么。
董芳買了1200個圖書和單向空間的盲盒。 比起直接買明確的書,盲盒只會告訴你主題,但不知道具體是什么書,漫無目的的瀏覽反而會感受到瀏覽的樂趣,感覺和瀏覽者也談緣分。 而且我信任書店的品味,我很放心。
當然,董芳坦言,也有用于體恤的成分,99元人民幣是不能吃虧上當?shù)摹?以前買衣服和鞋子的盲盒基本上也是把東西扔掉,書是最滿意的。
既然書本身的質量保證、書店公認的選擇能力、開封時的驚訝,或者買不起虧的心理網民買賬,那么賣盲盒就更成了實體書店的選擇。
不管書店的盲盒里有什么,文案都要足夠豐富和創(chuàng)造性,讓網民知道你不一樣。 另一方面,在保證質量,讓網民打開盲殼后,必須讓他們覺得這筆錢值得,冒險沒有失敗。 李新說,到目前為止,沒有收到對質量不滿的反饋。
盲盒提供的還是實體書店往常一樣的體驗感
從 年世界讀書日開始,鐘書閣在店里開設了盲選區(qū)。 這個區(qū)域的書都包在紙上,不知道是什么書,但從包裝外的手寫卡片中,可以讀取店員對這本書的讀后感,屬于半盲選。
無論是誕生初期的嘗試,還是現(xiàn)在各家的花樣都很新,書店的盲盒都不是完全的盲選和主題限定,或者說要弄清楚外觀,把網民的期待限定在一定的范圍內。
據(jù)書業(yè)營銷專家路毅介紹,其他盲箱里裝的不是娛樂性強的東西,書是更抽象合理的消費,為了打動顧客的理性神經,玩盲箱一樣的游戲,實際考察的是書 而且,書店的盲盒往往需要讓網民知道里面的書的范圍。 那就是,在這個有限的范圍內,如何策劃,假裝成讓顧客感興趣的話題,是特別重要的。
書不要只放在箱子里叫盲盒,而是要在包裝某種精選圖書后,以一個主題為中心進行陳列和宣傳。 路毅說,對書店來說,盲盒的收益點有兩個。 一個是直接的銷售利潤,但是書店的盲盒售價不高,在幾十元到一百多元之間,利潤空間不大。 二是通過增加顧客購物的樂趣,提供驚喜感,將其納入顧客體驗的范疇。
我們總是說經營實體書店需要為顧客提供體驗,盲盒也是體驗。 如何讓客戶有更好的體驗,路毅表示,一個是在對外預告時,要有足夠的驚喜。 二是與打折促銷活動重合,客戶打開后,覺得有價值。 盲盒內的書的價格通常比盲盒的價格高。 例如,無界書店的配書折扣保持在6~7折,各套餐類別設有幾條錦鯉,配書折扣為4折。
路毅說,其實所有盲殼的商業(yè)鏈條,最受益的頂端,是知識產權的開發(fā)者。 對書店來說,你是終端經銷商的角色,可以開發(fā)擁有知識產權的盲盒復印件。 例如,結合書店的特色——文創(chuàng)、遺棄等,這些東西有更大的利潤空間。 (記者蔣肖斌)
譚鵬
標題:【快訊】書店盲盒里裝著什么
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